Sprawdź jak przygotować reklamę (prasową, do czasopisma, internetową), zapoznaj się ze wskazówkami i elementami reklamy.

Reklama a media · Wskazówki · Elementy reklamy

Reklama jest kontrolowaną komunikacją, stosowaną przez producenta lub sprzedawcę w celu takiego poinformowania klienta, aby wzbudzić jego zainteresowanie i nakłonić go do kupna. Jej zadaniem jest zwiększenie sprzedaży.

W prasie występują trzy typy ogłoszeń: (1) ogłoszenia ramkowe (zwane też ogłoszeniami wymiarowymi), (2) ogłoszenia drobne, (3) wkładki reklamowe (zwane też insertami) (por. Dennison i Tobey 1994).

Niniejszy artykuł dotyczy reklamy drukowanej. Znajduje zastosowanie w przypadku kreowania reklam i ogłoszeń wymiarowych z jakimi można się spotkać np. w prasie, czasopismach, czy coraz częściej w Internecie. Część porad można stosować do ogłoszeń drobnych.

Reklama a media

Reklama jest uzależniona od mediów, w których się ukazuje. Musi przestrzegać narzucanych przez nie reguł. Część reklamodawców zachowuje się arogancko, wiedząc jak ważne ekonomicznie są dla mediów reklamy. Jednak odbiorców nie przyciągają reklamy, lecz właśnie treść mediów (por. Grzegorczyk 1999a: 6).

W celu skutecznego dobrania medium do reklamy powinno się brać pod uwagę powody, dla których czytelnicy je kupują: dzienniki są nabywane dla wiadomości, tygodniki dla porad i wskazówek, a miesięczniki dla rozrywki (por. Grzegorczyk 1999b: 36).

Dość ciekawą opcją są media branżowe (np. czasopisma). Należy jednak pamiętać o ich specyfice. Są one nastawione na konkretną branżę, gałąź przemysłu lub grupę zawodową. Zawierają ogłoszenia, których elementy są niezbyt typowe dla innych form reklamowych: długie teksty, specjalistyczny, techniczny język, wykresy i tabele, często publikacje dwukolorowe zamiast pełnego koloru, elementy pobudzające do działania (takie jak: kupony, adresy, numery telefonów). Reklamy w czasopismach branżowych są mniej emocjonalne niż w jakimkolwiek innym medium. Perswazja opiera się w znacznie większym stopniu na faktach i liczbach (por. tamże: 11-12).

Za najbardziej atrakcyjne miejsca reklamowe w prasie są uważane okładki (strony: pierwsza, druga, przedostatnia i ostatnia) oraz strony redakcyjne (im bliżej pierwszej strony tym korzystniej). Atrakcyjniejsze od stron lewych są prawe i raczej ich górne części (czytelnik jest przyzwyczajony przeglądać gazetę z góry na dół). Z kolei w czasopismach za najatrakcyjniejsze powierzchnie reklamowe są uważane, tak jak w przypadku dzienników, przede wszystkim okładki, następnie prawe strony na początku numeru. Najmniej atrakcyjne są strony lewe, zwłaszcza w końcowej części numeru (por. Czarnecki i Korsak 2001: 56, 62).

Wskazówki

• Reklama powinna być łatwo rozpoznawalna, odróżniać się od reklam konkurencji. Można to osiągnąć przez zamieszczenie elementów typowych dla przedsiębiorstwa, czy jego działalności. Istnieje metoda pozwalająca wychwycić źle zaadresowane reklamy – jeżeli w miejsce logo i nazwy firmy zostaną wstawione dane konkurenta i nadal reklama brzmi sensownie, to nie jest to dobrze skonstruowana reklama;
  

• Bardzo ważny jest nagłówek. Powinien on zawierać kwintesencję tego, co chcesz przekazać. Warto posłużyć się nagłówkiem zawierającym klarowną informację o zysku konsumenta (należy wybrać główną, przekonującą korzyść). Słowa na tyle konkretne, żeby przykuły uwagę czytelnika i zachęcające do sprawdzenia co jest w zasadniczym tekście reklamy. Nagłówek powinien być dobrze widoczny;
  

• Jeśli istnieje możliwość, aby w jednej reklamie zawrzeć informację o dwóch produktach (ale bez uszczerbku dla głównego produktu) to warto to zrobić. Sprzedając np. narty, można zareklamować również kombinezony czy gogle;
  

• Powołaj się na znaną markę o ile to możliwe. Handlowcy często wykorzystują dobrą opinię jaką mają klienci o konkretnym producencie;
  

• Nie stosuj przechwałek w rodzaju: „najlepszy produkt”, „najwyższa jakość” itp., ponieważ klienci są na nie uodpornieni. Zamiast mówić o jakości i obsłudze, można spróbować je pokazać nabywcy;
  

• Należy wskazać klientowi jaką korzyść będzie miał z zakupu produktu, co takiego uzyska. Reklama powinna opisywać świat z punktu widzenia odbiorcy, a nie nadawcy. Pokazać należy potencjalnemu klientowi dlaczego powinien kupić produkt, podać mu emocjonalny powód;
  

• Istotny w reklamie jest odpowiedni język. Powinien być jasny i zrozumiały dla czytelnika. Lepiej jest używać strony czynnej niż biernej (np. „nasi klienci sądzą” zamiast „uważa się”). Warto wprowadzać do tekstu aktywność, dynamikę;
  

• Należy unikać niecenzuralnych słów (nastawiają negatywnie odbiorców), humoru (często nie jest zrozumiały albo brany na poważnie) i nawiązań do seksu (może to obrażać uczucia innych i skutkować skargami);
  

• Tekst reklamy powinien być interesujący. Tekst składający się z pełnych zdań jest łatwiejszy do przeczytania i zapamiętania niż taki, którego głównymi elementami są równoważniki;
  

• Jedną z podstawowych zasad jest umieszczanie w reklamie elementów ponaglających do działania takich jak: „ograniczona ilość”, „ograniczony czas”, które przyspieszają aktywność odbiorcy, nie dają mu czasu na zastanowienie się (i dojście do wniosku, że może tego tak naprawdę nie potrzebuje);
  

• Warto użyć prostej oprawy graficznej. Reklama powinna przyciągnąć wzrok odpowiednio skonstruowanym przekazem: od nagłówka przez ilustrację, część wyjaśniającą aż do ceny lub nazwy sklepu i logo. Należy unikać zbyt wielu rodzajów i wielkości czcionek, nazbyt dekoracyjnych ramek. Nie należy przepełniać ogłoszenia. Dzięki temu najistotniejsze elementy reklamy będą funkcjonować skuteczniej;
  

• Należy zawrzeć w reklamie wszystkie ważne dla klienta informacje. Oprócz zwykle zamieszczanych typu miejsce sprzedaży i marka, można podać numer telefonu, godziny pracy, informację o bezpłatnym parkingu itp.;
  

• Przy selekcjonowaniu informacji, które mają się znaleźć w reklamie, bierze się pod uwagę przede wszystkim potrzeby grupy docelowej. Dopiero w następnej kolejności można podać fakty skierowane do tzw. „większości”;
  

• Często klienci wyobrażają sobie, że cena produktu/usługi jest wyższa niż w rzeczywistości, dlatego warto określić zakres cen.

Komentarze